Comment calculer ses tarifs d’entretien maison quand on est artisan ?

Pourquoi bien calculer ses tarifs est essentiel pour un artisan ?

Un prix bien pensé ne sert pas seulement à couvrir vos coûts. Il reflète aussi :

• La valeur de votre savoir-faire.

• La qualité de vos prestations.

• Votre crédibilité face aux concurrents.

• Votre capacité à fidéliser vos clients.

👉 En clair, un tarif bien calculé vous permet de vivre de votre métier sans vous épuiser.

Les éléments à prendre en compte pour fixer ses prix

1. Les coûts fixes de votre activité

Ils correspondent aux dépenses que vous payez chaque mois, que vous ayez des clients ou non :

• Loyer ou espace de stockage.

• Assurances professionnelles.

• Abonnements (téléphone, logiciel de facturation, vitrine en ligne…).

• Amortissement de vos outils.

2. Les coûts variables

Ils dépendent directement de vos prestations :

• Produits de nettoyage.

• Consommables (gants, sacs poubelle, chiffons, etc.).

• Déplacements (carburant, péages, entretien du véhicule).

3. Le temps de travail

Le temps est votre ressource la plus précieuse. Pour chaque mission, calculez :

• Temps passé chez le client.

• Temps de trajet aller/retour.

• Temps administratif (factures, devis, suivi client).

4. La marge souhaitée

Un artisan ne doit pas seulement couvrir ses coûts. Il doit aussi :

• Générer du bénéfice pour investir dans son matériel.

• Se rémunérer à hauteur de ses compétences.

• Prévoir une marge pour les imprévus.

Méthodes de calcul des tarifs d’entretien maison

1. Calcul au taux horaire

La méthode la plus simple et la plus répandue.

Formule :

Exemple :

• Coûts fixes : 1 000 €

• Coûts variables : 500 €

• Rémunération souhaitée : 2 000 €

• Heures travaillées : 140 h/mois

👉 Tarif horaire minimum = (1000 + 500 + 2000) ÷ 140 = 25 € / heure

2. Calcul au forfait

Idéal pour des prestations récurrentes (entretien hebdomadaire, nettoyage saisonnier, entretien jardin).

Vous estimez le temps total et appliquez votre taux horaire. Puis, vous proposez un prix fixe.

Exemple :

• Entretien de jardin de 2h par semaine.

• Taux horaire = 25 €.

• Total mensuel : 2h × 4 semaines × 25 € = 200 € / mois.

3. Calcul au m² ou à la prestation

Utilisé pour des services mesurables (nettoyage de vitres, entretien de sols, tonte de pelouse).

Exemple :

• Nettoyage de vitres : 3 € / m².

• Maison de 40 m² de vitres = 120 €.

Comparer ses tarifs avec le marché

Ne fixez pas vos prix en vous basant uniquement sur vos calculs. Analysez aussi :

• Les tarifs moyens dans votre région.

• Le positionnement de vos concurrents (low-cost vs haut de gamme).

• Les attentes de vos clients cibles.

👉 Vous pouvez être légèrement au-dessus du marché si vous mettez en avant votre expertise, votre rapidité ou votre fiabilité.

Exemple de tableau de calcul pour artisan

Astuces pour optimiser vos tarifs

• Proposez des forfaits récurrents (ex : entretien hebdomadaire).

• Optimisez vos trajets pour réduire les coûts de déplacement.

• Valorisez vos compétences uniques (ex : produits écologiques, techniques professionnelles).

• Affichez clairement vos tarifs pour instaurer la confiance.